[轉貼]

 

如何開口要加薪

 

作者:岑永康

在台灣大部分的企業或公司,要求加薪這檔事情跟性侵害案件一樣,屬於告訴乃論,不告不理,會吵的小孩才有糖吃,但該什麼時候吵?怎麼吵?就是門學問了。

辦公室有位同事,每隔一年半載就會主動放消息,有其他電視台正在對他招手,考慮換個環境,結果他每次都被慰留,台面上就這麼幾家新聞台,幾年下來,所有電視台都跟他招過手了,但他始終忠心耿耿的留在公司。這個藉口用爛之後,他又想出另外一個理由,表示打算離開新聞圈,暫時休息回家幫忙做生意,所有同事聽到這個消息,不是議論紛紛就是冷眼旁觀,等著看長官如何回應。沒想到,第八度讓他得逞被慰留。

算算這些年他的調薪幅度加總起來,應該相當可觀,絕大多數的同事對此都忿忿不平,認為拿跳槽或離職當藉口要求加薪的手段,跟放羊的孩子沒兩樣,真是太可恥、不可取。說老實話,會這麼講的人,大都是吃不到葡萄說葡萄酸,請問,想要達到立竿見影的加薪效果,除了跳槽或拿跳槽當威脅外,你還有什麼更好的高見?想要等老闆看到你的好表現,給予調薪的回饋不是不可能,只是老闆眼睛通常不太好,總要讓你等到花兒也謝了。

有方法才有利基

要求加薪有前述八連勝的成功例子,當然也有一次就出局的失敗慘劇。

很久很久以前,電視台有位女主播A,非常受到老闆寵愛,不但主播黃金晚間時段,還替A量身製作節目,有一天,老闆為了增加電視台的戰鬥力,請了另外一位重量級的女主播,希望兩人良性競爭共創雙贏,但A主播擔心失去舞台, 開始軟硬兼施,一方面撒嬌,要老闆不要有了新歡忘了舊愛,一方面嗆聲,有她就沒有我,逼老闆做出選擇。唉,殊不知職場跟情場一樣,在興頭上,舊愛永遠比不上新歡,要不然幹什麼沒事勞財傷身去尋新歡? 既然非得選擇,老闆就請A主播像全壘打一樣,一去別回頭吧 !A主播最後被迫黯然離開。為什麼兩者會有如此大的差別?

簡單一句話,錯判形勢。歸納身邊幾位職場談判常勝軍的經驗,談錢的時機要掌握好,下述狀況的風險較低:

一、當公司處於太平盛事,請不要無聊去試探身價,畢竟業績穩穩地成長, 老闆不用投資都賺錢,有你、沒你,差別不大。相反的,如果公司正在打仗,要開疆闢土拓展業務,征戰沙場需要尖兵,這時候就可以試試水溫。

二、很多上班族熬到農曆過年,領完年終獎金閃人,春節前後是挖角跳槽的高峰,若確定工作內容跟你重疊的同事離職了,你就可以藉勢開口要求加薪,因為主管已經損失了部分人力,在人員補足之前,為了避免出現業務空窗期,老闆會盡量留人,這時候籌碼在你手上,此時不開口待何時? 不要擔心給老闆落井下石的感覺,畢竟在這家公司還會待多久?沒人說得準,錢先進了口袋比較實際。

三、如果有天得了金鐘獎、金馬獎,上台致詞一定要記得感謝老闆的栽培, 事後把獎座搬進辦公室當展示品的同時,絕對要提醒老闆,你的努力讓公司獲得光采,期盼更實質的回饋。剛獲得大獎肯定的員工。如果馬上被同業挖角,老闆面子容易掛不住,為了爭這一口氣,十之八九你可以獲得加薪慰留。

無欲則剛談加薪

跟誰開口要求加薪也是門藝術,在大企業裡面,你的頂頭上司不一定有加薪的權限,必須要填申請表格、層層上報,不過,就算你跟老闆很熟,認識更高層的主管,奉勸你,最好第一個還是先跟頂頭上司開口,越級打報告是職場大忌。如果頂頭上司從別人那裡聽說你對薪水不滿要加薪,很可能會覺得你沒把他放在眼裡,難保日後不會找機會背後放箭,甚至高層主管也會認為你不注重辦公室倫理。

當然,如果你跟更高層、更有權利調整薪資的主管有一點私交,在跟自己頂頭上司報告完後,可以找適當的機會,不經意的流露對加薪的渴望,但要提醒, 雖說會吵的孩子才有糖吃,但千萬不能吵得太大聲,搞得人盡皆知,沒有任何迴旋的空間,讓自己跟主管都下不了台,那就難堪了。

進入職場十幾年,薪水調整也有好幾次了,當中好幾次是主管聽到挖角風聲,主動先幫我調整薪資打預防針。真正走進老闆辦公室,閉門懇談的那幾次, 都讓我膽顫心驚又回味無窮。緊張的是,不知道我在老闆眼中,到底值多少錢? 開心回味的是,每次開誠布公交談後,都發現原來我這麼值錢,為什麼不早點開口?

面對老闆談錢難免不自在,但只要掌握一個態度原則「無欲則剛」,會讓你無往不利。眼前的工作老闆不加薪,就算因此走人,你也不會留戀可惜,要有這樣無所懼怕的堅定意志再去找老闆談,如果只是想擺擺姿態,去刺探老闆的反應,那勸你省省吧,小心從此被打入冷宮。

以上所有談加薪的方法跟時機,都建立在一個前提上——你得夠料、夠值得,若你的績效食之無味,棄之又不會太可惜,那就請死心塌地的緊守住這份工作跟薪水吧!少開金口,以免加薪不成還砸了飯碗。

 

http://www.104.com.tw/area/noble/list_content.cfm

創作者介紹

牛仔帽與墨鏡

James 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()