戴爾 · 卡內基－牛仔帽與墨鏡

戴爾·卡耐基，美國著名心理學家，人際關係學家，20世紀最偉大的人生導師，他以超人的智慧、嚴謹的思維，在道德、精神和行為準則上指導了萬千讀者。

《人性的弱點》(How to win friends and influence people) 1937年問世至今，已成為出版史上「最持久的暢銷書之一」，受到全世界讀者的歡迎。

卡內基之大名早已有所耳聞

會拜讀該名著是因為小明的關係

否則我也不會特別去圖書館借這種書

不過在這個機會讓我接觸到的這本書也是一個機緣

或許裡面寫得東西雖然我無法全部認同

但是個人認為裡面最重要的是在教導一種生活態度

想把改善生活

奮發向上的積極作為

是一本以實踐為目的的書籍

即使本書問世以歷時80餘年

仍有非常高的參考價值

戴爾 · 卡內基（Dale Carnegie）

1880年11月24日，戴爾·卡內基誕生於密蘇裏州瑪麗維爾附近的一個小市鎮。父親經營一個小小的農場。家裏非常窮，吃不飽，穿不暖。由於營養不良，小卡內基非常瘦小，卻長著一對與頭部不很相稱的大耳朵。

卡內基上的小學校名很浪漫，叫玫瑰園；卻非常簡陋，只有一間教室。他在學校可不是一個聽話的傢夥。因為調皮搗蛋，搞惡作劇，他幾次差一點被學校開除。

他那雙又寬又大的耳朵是同學們嘲弄的對象。有一次，班上一名叫山姆·懷特的大男孩與卡內基發生了爭吵，卡內基說了幾句很刻薄的話，懷特被激怒了，便恐嚇道：“總有一天，我要剪斷你那雙討厭的大耳朵。”他嚇壞了，幾個晚上都不敢睡覺，害怕在自己進入夢鄉以後被懷特剪掉了耳朵。

當卡內基成名以後，仍然沒有忘記山姆·懷特。他歸納出了一番人生哲理：“要想別人對你友善，要想與同事和睦地相處，處理好上下級關係，那就絕不能去觸動別人心靈的傷疤。”

卡內基還發現，他具有與生俱來的憂鬱性格。他曾向朋友傾訴：

煩惱伴隨著我的一生。我一直想弄明白自己的憂慮來自何處。有一天，我幫母親摘取櫻花的種子時，突然哭泣起來。母親問：“你為什麼哭？”我邊哭邊答：“我擔心自己會不會像這種子一樣，被活活埋在泥土裏。”兒時的我，擔驚受怕的事情真的不少：下雷雨時，擔心會不會被雷打死；年景不好時擔心以後有沒有食物充饑；還擔心死後會不會下地獄。

稍大以後更加胡思亂想：想自己的衣著、舉止會不會被女孩子取笑，

擔心沒有女孩子願意嫁給我。

但後來我發現，曾經使我非常擔心的那些事情，99％都沒有發生。

一個如此沒有自信，幾乎被各種各樣莫名其妙的憂慮纏繞的小夥子，

最終成為給別人自信、讓人們樂觀的心理激勵大師，這中間需要經歷多少磨礪，就可想而知了。

卡內基16歲時，不得不在自家的農場裏幹更多的活。每天早晨，他騎馬進城上學。放學後便急匆匆地騎馬趕回家裏，擠牛奶、修剪樹木、收拾殘湯剩飯喂豬……在學校裏，瘦弱、蒼白的卡內基永遠穿著一件破舊而不合身的夾克，一副失魂落魄的樣子。有一次上數學課時，卡內基被老師叫到黑板前解答問題。他剛走上講臺，就聽見身後爆發出一陣哄堂大笑。下課後才明白同學們笑話他的原因。班上一名搗蛋鬼坐在他背後，在他的破夾克的裂縫處插了一朵玫瑰花，還在旁邊貼了一張字條，寫著：“我愛你，瑞德·傑克先生。”在英語中，瑞德·傑克與破夾克是諧音詞。卡內基非常難受。回家後他對母親說：“同學們老是笑話我穿的破衣服，我不能集中精力聽課。”媽媽說道：“你為什麼不想辦法讓他們因佩服你而尊敬你呢？不必傷心，今年秋季，我一定給你買套新衣服。”

卡內基在童年時代受到他母親很大影響。母親生性樂觀，百折不撓。一次大水災，洪水衝出了河堤，把農場的所有農作物衝得不見蹤影。父親用絕望的聲音喊道：“上帝，你為什麼老是和我過不去？我什麼時候才能走出困境！”而母親卻十分鎮靜，她哼唱著歌，將家園重新收拾好。母親對卡內基寄予厚望，一直鼓勵他好好讀書，希望他將來做一名傳教士，或做一名教員。

1904年，卡內基高中畢業後就讀於密蘇裏州華倫斯堡州立師範學院。這時，家裏已把農場賣掉，遷到學院附近。卡內基負擔不起市鎮上的生活費用，就住在家裏，每天騎馬到學校去上課。他是全校600名學生中五六個住不起市鎮的學生之一。他雖然得到全額獎學金，但還必須四處打工，以彌補學費的不足。

卡內基發現，學院辯論會及演說賽非常吸引人，優勝者的名字不但廣為人知，而且還被視為學院的英雄人物。這是一個成名和成功的最好機會。

但他沒有演說的天賦，參加了12次比賽，屢戰屢敗。三十年後，卡內基談及第一次演說失敗時，還以半開玩笑的口吻說：“是的，雖然我沒有找出舊獵槍和與之相類似的致命東西來，但當時我的確想到過自殺……我那時才認識到自己是很差勁的……”

經歷失敗後，卡內基發奮振作，重新挑戰自我。1906年，戴爾·卡內基一篇以《童年的記憶》為題的演說，獲得了勒伯第青年演說家獎。這是他第一次成功嘗試，這份講稿至今還存在瓦倫斯堡州立師範學院的校誌裏。

這次獲勝，對他的一生產生了非同小可的影響。他在後來的回憶中不無自豪地說：“我雖然經歷了12次失敗，但最後終於贏得了辯論比賽。更為激勵我的是，我訓練出來的男學生贏了公眾演說賽。女學生也獲得了朗讀比賽的冠軍。從那一天起，我就知道我該走怎樣的路了……”

1908年，卡內基仍舊很貧窮，但與兩年前進入師範學院時已有天壤之別了。他成了全院的風雲人物，在各種場合的演講賽中大出風頭。全院的師生對他刮目相看；但他並不滿足於此，他開始走出學院去擴大自己演講的影響了。

一九五五年十一月一日，卡內基過世。

*卡內基在全美國乃至全世界都有數不勝數的忠實信徒。但是他不是一個天生的成功者，他的成功學體驗都是從自己的充滿挫敗的經歷中總結出來的。

卡內基從自身的經驗出發，經過千錘百鍊的試驗，在溝通和人際關係上，提出了九條法則，只要你透過循序漸進的方式，由內到外具體實踐，就能把把自己變成一個受人喜愛、有影響力的人。這九條法則分別是：

一、不批評、不責備、不抱怨。

二、給予真誠的讚賞和感謝。

三、引發他人心中的渴望。

四、真誠地關心他人。

五、經常微笑。

六、記得他人的名字。

七、聆聽。鼓勵他人多談自己的事。

八、談論他人感興趣的話題。

九、衷心讓別人覺得他很重要。

這九條法則看起來不難，但是要落實在每一天的人際互動上，既不能速成，做起來也不輕鬆，但是最後產成的結果，並能讓你「贏在影響力」。

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特別的功績?

為“成功學”的創始者。

一家報紙這麼總結他的貢獻：「全世界有數百萬人受到卡內基觀念的影響，他的觀念其實是一些基本常識，如同人類文明般古老，亦如十誡般簡明易懂，然而卻是人類追求幸福與成就最寶貴的資產。」「卡內基並沒有解開任何宇宙中深刻的奧祕，然而他卻可能是當代最能協助人類學習和睦相處的人。有時候，這似乎是人類最重大的需求。」